2021年10月17日-20日，2021北京國際風(fēng)能大會暨展覽會（CWP 2021）在北京新國展隆重召開。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度最大的盛會之一，這場由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國內(nèi)外參會代表共同參與的風(fēng)能盛會，再次登陸北京。

　　

　　本屆大會以“碳中和——風(fēng)電發(fā)展的新機(jī)遇”為主題，歷時(shí)四天，包括開幕式、主旨發(fā)言、高峰對話、創(chuàng)新劇場以及關(guān)于“國際成熟風(fēng)電市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會”“國際新興風(fēng)電市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及投資機(jī)會”“風(fēng)電設(shè)備智能運(yùn)維論壇”“碳達(dá)峰碳中和加速能源轉(zhuǎn)型”等不同主題的15個(gè)分論壇。能見App全程直播本次大會。

　　

　　在19日下午召開的中小型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)發(fā)展研討會上，上海致遠(yuǎn)綠色能源股份有限公司銷售總監(jiān)黃賢旭發(fā)表了《在“雙碳目標(biāo)”下，分布式風(fēng)電市場探索》的主題發(fā)言。

　　

　　黃賢旭：今天我是第一次作為一個(gè)志愿參加這個(gè)會議，非常榮幸。下午聽很多領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的想法，感觸很深遠(yuǎn)，學(xué)到很多東西。今天講的大概內(nèi)容是大概以下四點(diǎn)，雙碳目標(biāo)、跟大家做一個(gè)分享，中小風(fēng)電市場的前景，這個(gè)前景其實(shí)跟魯總說的前景也是同樣的展望，目前遇到的一些困難，在這些大的環(huán)境下致遠(yuǎn)要在這個(gè)行業(yè)里有所作為。    

　　

　　雙碳目標(biāo)提出是在去年9月22日，習(xí)主席在人大提出的，3060年目標(biāo)，有比較跨時(shí)代意義，今年7月份在上海碳交易所正式成立，也就是碳排放這件事情已經(jīng)正式進(jìn)入市場交易。上個(gè)月11號，完善能源消費(fèi)強(qiáng)度和總量雙控制度方案一出來實(shí)際上引起了軒然大波，9月23日之后很多城市開始出現(xiàn)例子，也就說可想這個(gè)方案對大家來說影響是很大的。十一過了之后李克強(qiáng)總理又開始撥亂反正，這個(gè)方案怎么理解成這樣，一刀切，后來又開了一個(gè)會議撥亂反正，這個(gè)會議上又出現(xiàn)了一個(gè)比較好的聲音，電價(jià)開始開放，我記得上周內(nèi)蒙古浙江的電價(jià)已經(jīng)放開，應(yīng)該是一塊左右，這都是非常利好的消息。    

　　

　　我這里特意強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是在這個(gè)制度，雖然強(qiáng)度和總量做了一個(gè)控制，但新能源超過最低的標(biāo)準(zhǔn)，是不計(jì)入年度和五年規(guī)劃的。如果這季企業(yè)想要更大的能耗，其實(shí)加入新能源是他一個(gè)非常好的途徑，所有的這些政策其實(shí)對我們未來的行業(yè)，新能源方向尤其對中小行業(yè)是非常利好的方向。具體目標(biāo)，最主要一點(diǎn)就是對碳和風(fēng)電，整個(gè)總量到2030年要達(dá)到12億兆，接下來十年要走過，比之前二十年要速度要兩三倍以上?，F(xiàn)在其實(shí)整個(gè)國家或整個(gè)全球的趨勢，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑主要還是通過集中式供電，光伏。雖然這是一個(gè)主要的問題，但很大的一個(gè)局限性。

　　

　　大概列了幾點(diǎn)，大風(fēng)機(jī)環(huán)境不友好，噪音很大，必須要遠(yuǎn)離人群。施工對環(huán)境的破壞是非常嚴(yán)重的。國內(nèi)主要領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過大風(fēng)機(jī)所到之處寸草不生，是有切身感受的。占地面積很大，征地是非常難的一點(diǎn)。所以很多地方大風(fēng)機(jī)建設(shè)很多，但是不見得當(dāng)?shù)赜眠^，這是奇葩的現(xiàn)象。

　　

　　另外就是集成式投資規(guī)模是很大的，不是一般的小企業(yè)能做到。剛才也有同志說，光伏為什么能發(fā)展行呢？是因?yàn)轱L(fēng)電式光伏發(fā)展，中小企業(yè)，個(gè)人都可以做分布式光伏，這個(gè)就是把整個(gè)市場完全烘托起來。如果集中市場只能是非常大的上市企業(yè)才可以。集中式光伏也是這樣，對環(huán)境也有很大的破壞，對植被的破壞也是很嚴(yán)峻的。占地面積更大，一般情況下光伏同等容量的光復(fù)應(yīng)該是風(fēng)電的十倍以上，我說的是占地面積，當(dāng)然還只有半天的發(fā)電時(shí)間，如果集中式也無法進(jìn)行消納，門檻很高，這是集中式的一些局限性，局限性其實(shí)分布式能源是能夠非常無縫的銜接，這就是我們在未來風(fēng)電的前景，我記得是十七號也在北京開了一個(gè)會叫零碳城市富美鄉(xiāng)村，我覺得我們未來中小風(fēng)電市場就在這里，零碳城市富美鄉(xiāng)村。剛才魯總也提出了鄉(xiāng)村是很大的市場，如果我們抓住其中任何一個(gè)一個(gè)，這是不得了的。

　　

　　如果想要吃到這個(gè)市場的蛋糕，要充分發(fā)揮中小風(fēng)級的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢是相輔相成的，它的占地面積大，我們占地面積相對比較小，是光伏的十分之一左右，對環(huán)境破壞是比較小很多的，我們的高度比較小，噪音比較低，我們更加接近人群，更加適合工業(yè)環(huán)境，適合鄉(xiāng)村這樣一個(gè)靠近人群的這樣一個(gè)場景下，還有對于大部分對后面，遷徙度影響成本很大，小風(fēng)機(jī)比較低，對后面的遷徙影響相對小。更容易消納，也適用于負(fù)載側(cè)定價(jià)。   

　　

　　接下來是幾個(gè)鄉(xiāng)村場景的特點(diǎn)，總結(jié)的特點(diǎn)是在城市里工業(yè)園區(qū)是我們非常重要的方向，占地面積小，100千瓦施工場景大概也就是10×10瓦，對于一個(gè)工業(yè)廠房來說是非常容易能夠找到的空間，對空間的利用是比較好的，高度也就是20、30左右，其實(shí)跟大風(fēng)機(jī)比起來要低很多，對整個(gè)限制，或者對后面遷徙都是非常好的解決方案。工業(yè)場景，化工等等，直接就可以用，對于他們來說，這是我們非常有優(yōu)勢的，噪音也小，環(huán)境友好，我們可以離人群幾十米，上百米的距離就OK，大風(fēng)機(jī)就是必須上公里之外。鄉(xiāng)村場景很重要的就是占用空地，如果大風(fēng)機(jī)必須占用空地，其實(shí)對鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的促進(jìn)作用，我們可以跟鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)這個(gè)政策也可以有機(jī)結(jié)合起來，我們噪音小，高度低實(shí)際也是一大優(yōu)勢。   

　　

　　講完了光明的前景，來看看痛點(diǎn)、困難。這個(gè)痛點(diǎn)就是審批手續(xù)沒有拿到，實(shí)際上也建了幾臺風(fēng)機(jī)，建了之后就變成基礎(chǔ)設(shè)施，但是對于一些大的，現(xiàn)在是誰來審批我們，審批啥這都是客戶第一時(shí)間問，我們現(xiàn)在做了很多項(xiàng)目，基本上資金也OK了，到市發(fā)改委沒權(quán)利做這個(gè)決定，是批不下來的。我們也在想解決方案，分散發(fā)電現(xiàn)在還是有很大優(yōu)勢，比如人家肯定要占用工地再不就砍伐森林，所以林業(yè)環(huán)境環(huán)保都必須要做，如果是做的是城市的工業(yè)園區(qū)的土地法，這個(gè)土地是沒有什么問題的。這都是一個(gè)相對比較簡便的流程，但是就當(dāng)下我們操作的項(xiàng)目來說還沒有規(guī)劃，所以希望咱這個(gè)協(xié)會如果再這個(gè)上面明確下來，哪些是可以不用走審批，像現(xiàn)在分布式光復(fù)直接到縣，業(yè)主同意，開發(fā)商有錢就可以做，如果我們達(dá)到這個(gè)程度，也是非常好的，這對于目前來說是一個(gè)非常大的痛點(diǎn)。   

　　

　　政策支持，我們現(xiàn)在沒有辦法，在這個(gè)會議上也沒辦法說這個(gè)事情，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，雙碳目標(biāo)其實(shí)也是一個(gè)引導(dǎo)方向，實(shí)際上就是鼓勵(lì)企業(yè)做新能源，這也是挺好。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)型，經(jīng)濟(jì)型當(dāng)差下來都是十塊以上，十塊還算好，很多機(jī)型都在十二以上，現(xiàn)在規(guī)模起不來，規(guī)模起來部分來施工成本就下去了，一個(gè)惡性的平臺。業(yè)園區(qū)肯定是好不了，四米到五米差不多是這樣，所以這是制約了我們的經(jīng)濟(jì)型。但是我們自己能做的就是把成本降低更多的擴(kuò)大，把設(shè)計(jì)優(yōu)化一下。

　　

　　我們這十多年來取得歐美日所有的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，大部分認(rèn)證機(jī)構(gòu)的主流認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，美國、加拿大、英國、歐洲，還有日本，日本我們是唯一一家拿到認(rèn)證的。所以載質(zhì)量上我們致遠(yuǎn)在行業(yè)里面還是走在前列，這點(diǎn)也是我們的自信。質(zhì)量其實(shí)也在制約著我們。    

　　

　　目前雙碳目標(biāo)情況下，新形勢，新目標(biāo)情況，我們應(yīng)該做出一款適合中國的既有高質(zhì)量，又有低成本，這才是當(dāng)?shù)?，才是真正的能夠適應(yīng)市場，這也是我們致遠(yuǎn)接下來幾年的任務(wù)和責(zé)任。怎么才是能夠適應(yīng)市場成本和經(jīng)濟(jì)型，我們調(diào)研下來是在5米風(fēng)速的情況下，度電成本效于五毛，同時(shí)收益率至少要達(dá)到8元，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)跟大風(fēng)機(jī)比起來也差的不遠(yuǎn)，但有很大的優(yōu)勢就是要適應(yīng)的是負(fù)載側(cè)電價(jià)，比如工業(yè)園區(qū)不可能用上網(wǎng)電價(jià)，還是要往負(fù)載側(cè)電價(jià)，這樣相對我覺得還是大有可為的，還是可為的。如果我們真正的跟他比上網(wǎng)定價(jià)，沒法生存的一件事情。    

　　

　　以這個(gè)目標(biāo)我們2021年推出去樂觀一款新產(chǎn)品，42米葉片的400千瓦的機(jī)型，基本上達(dá)到了說的目標(biāo)，當(dāng)然這還只是第一版，應(yīng)該接下來我們還會再改版，還會議爸爸其它的機(jī)器按這個(gè)目標(biāo)改版，以適應(yīng)整個(gè)市場需求。我們要向大風(fēng)機(jī)看齊，用點(diǎn)成本要降下來，不止是設(shè)備性，施工成本、運(yùn)維成本都要降下來。既然這個(gè)行業(yè)，后面其它的一些成本也必須尊重，既然行業(yè)要做小作為蛇杯弓影上就要肩負(fù)起這個(gè)責(zé)任，所以我們現(xiàn)在也開始做項(xiàng)目。我們希望節(jié)下的一到兩年00千瓦能把這個(gè)成本再降下來。我們在銷售營銷方面也在不斷嘗試突破，建很多的試點(diǎn)，在規(guī)范式工業(yè)園區(qū)也好，鄉(xiāng)村也好，希望能夠有所突破，在前面十年終也建了不少。    

　　

　　在全球范圍向大家匯報(bào)一下致遠(yuǎn)在最近幾年的業(yè)績情況。我們的產(chǎn)品，目前做最好的是日本和意大利，在日本市場占有率是45%以上，我覺得這個(gè)偏保守?？偟臋C(jī)器應(yīng)該在八百臺以上，估計(jì)年底還會再稍微高一點(diǎn)，在海外，在日本有一家獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，分公司在加拿大有一家合資機(jī)構(gòu)，在意大利覆蓋了130多臺以上。日本這樣做是最好的，分享日本的經(jīng)驗(yàn)，我們自己也在不斷的總結(jié)粉反思為什么成功為什么失敗，這次也是一個(gè)機(jī)會，我們也重新的總結(jié)了下為什么成功。

　　

　　基本上是兩大點(diǎn)，一個(gè)是門檻，首先要進(jìn)入日本的門檻，當(dāng)然進(jìn)入這個(gè)門檻的企業(yè)不在少刷，包括歐洲游好幾家，他們都進(jìn)去我們也進(jìn)去，進(jìn)去之后大概現(xiàn)在過了四五年之后為什么只有我們能生存下去就是下面的經(jīng)驗(yàn)，就是我們提供的產(chǎn)品的全生命周期的服務(wù)，還是要給客戶提供類似于售前服務(wù)，風(fēng)資源評估，項(xiàng)目成本或者成功的概率提高很多，我們也是有這方面經(jīng)驗(yàn)。初期其實(shí)不太關(guān)心客戶的選址，后來發(fā)現(xiàn)要客戶稍加一個(gè)指導(dǎo)，項(xiàng)目成功概率提高很多，后面我們就做一個(gè)免費(fèi)的服務(wù)項(xiàng)目。其實(shí)不是特別費(fèi)人工的事情，還有一條很重要的問題，就是施工我們其實(shí)在日本也是培養(yǎng)了一批合格的人才，只有他通過我們考核培訓(xùn)之后才有資格安裝施工，這樣的管理對整個(gè)施工的質(zhì)量是有控制的。另外還有就是運(yùn)維，運(yùn)維我們也是在培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)維力量。另外我們也為日本的客戶提供了保險(xiǎn)，發(fā)電損失保險(xiǎn)等等，這樣整個(gè)市場，大家對市場的信心，對產(chǎn)品的信心，對項(xiàng)目的信心就增加很多。

　　

　　這就是我們大家總結(jié)下來的，在日本的成功經(jīng)驗(yàn)?；旧线@個(gè)就是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家。

　　

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